Hãy xem một vài ví dụ về khái niệm “phân phối” (distribution) trong thế giới ngày nay.
Hiện tại, tôi nghĩ Anthropic có thể là “ông vua” của chiến lược này. Họ gần như ra mắt một thứ mới mỗi tuần hoặc hai tuần, và liên tục khiến mọi người trên khắp thế giới nhắc đến họ.
Những startup như Superhuman, Granola, hay Ramp cũng là các ví dụ rất điển hình.
Pieter Levels (@levelsio) cũng là một trường hợp thú vị. Anh ấy xây dựng rất nhiều micro-SaaS để giải quyết các vấn đề cụ thể. Về mặt công nghệ, các sản phẩm này không quá khó để sao chép, nhưng anh ấy vẫn chiến thắng nhờ khả năng phân phối cực tốt.
Jack Friks (@jackfriks) cũng là một ví dụ đáng chú ý. Anh xây dựng PostBridge, một công cụ lên lịch đăng bài. Nhưng làm thế nào PostBridge có thể tồn tại khi thị trường đã có những tên tuổi lớn như Typefully hay Hootsuite?
Một lần nữa, câu trả lời vẫn là: distribution.
Và có lẽ nhiều bạn đã nghe tin rằng Zach Yadegari (@zach_yadegari) đã bán Cal AI — một ứng dụng chỉ đơn giản là đếm lượng calo bằng cách chụp ảnh món ăn. Về bản chất, đó là thứ mà ChatGPT cũng có thể làm.
Nhưng nhờ phân phối đúng cách, anh ấy đã có thể chiếm được một phần đáng kể của thị trường.
Bạn có thể thử xem các startup được giới thiệu trên Starter Story, và sẽ nhận ra rằng rất nhiều trong số họ thành công chủ yếu nhờ distribution.
Hãy nhìn vào bài đăng gần đây của Naval Ravikant, nơi ông nói rằng chỉ đầu tư vào công nghệ đơn thuần không còn mang lại lợi nhuận nữa.
“Pure software is rapidly becoming un-investable.”
— Naval Ravikant
SpaceX và sức mạnh của phân phối
Hãy nói về SpaceX.
Tôi đã có một cuộc thảo luận với một người bạn cách đây vài tuần.
Tôi tự hỏi: tại sao SpaceX lại muốn IPO với mức định giá 1,5 nghìn tỷ USD, trong khi họ đã có đủ tiền mặt và hợp đồng trong tương lai?
Câu trả lời nằm ở Elon Musk.
Ông chính là bậc thầy của distribution.
Tesla hiện có vốn hóa khoảng 1,2 nghìn tỷ USD, gần như lớn hơn tổng vốn hóa của tất cả các hãng xe khác trên thế giới cộng lại.
Nhưng tại sao Tesla lại được định giá cao đến vậy, trong khi Toyota tạo ra nhiều doanh thu hơn, bán được nhiều xe hơn và đã tồn tại lâu hơn rất nhiều?
Câu trả lời nằm ở distribution đằng sau Elon Musk và khả năng lãnh đạo của ông.
Ông có thể thuyết phục cả thế giới rằng Tesla chính là tương lai.
Giá trị thị trường của Tesla không còn phụ thuộc hoàn toàn vào báo cáo doanh số, mà phụ thuộc rất lớn vào hình ảnh và tầm ảnh hưởng của Elon Musk.
Đó là lý do vì sao việc IPO SpaceX gần như là “tiền miễn phí” đối với ông.
Những công ty như Blue Origin hay một số công ty vũ trụ của Trung Quốc có thể tiến gần SpaceX về mặt công nghệ, nhưng họ khó có thể đạt cùng mức vốn hóa.
Bởi vì rất nhiều người (bao gồm cả tôi) được truyền cảm hứng từ SpaceX và nhìn thấy tương lai của nhân loại trong công ty này.
Đối với Elon, việc đưa công ty lên sàn không chỉ là tài chính, mà còn là đòn bẩy của distribution.
Tạo ra thứ dành cho số ít nhưng khiến cả thế giới bàn tán
Một ý cuối cùng.
Hãy tạo ra một thứ dành cho một nhóm rất nhỏ người dùng, nhưng khiến cả thế giới phải nói về nó.
Bạn có thể bán một landing page giá 500.000 USD cho một nhóm khách hàng rất nhỏ, nhưng mọi người sẽ bàn tán về nó.
Sydney Sweeney có thể bán nước tắm của mình cho vài trăm người trên thế giới, nhưng cô ấy vẫn lên báo trong nhiều tuần.
Sự chú ý đó có thể trở thành một cái phễu (funnel) dẫn tới sản phẩm lớn hơn, hoặc đơn giản là bạn bán một thứ cực kỳ đắt, vốn đã mang lại doanh thu lớn.
Tóm lại
Trong thế giới ngày nay, distribution gần như là yếu tố duy nhất giúp bạn nổi bật giữa hàng triệu startup ra mắt mỗi ngày.
Nếu bạn có distribution:
-
Bạn không sợ bị thay thế
-
Bạn không quá lo về cạnh tranh
-
Bạn chỉ cần liên tục tìm cách thu hút sự chú ý của mọi người
Bởi vì sự chú ý đang trở thành một loại tiền tệ mới.