Trong 30 ngày đầu sau khi ra mắt Wayk — một ứng dụng báo thức buộc bạn phải hoàn thành nhiệm vụ để tắt chuông — chúng tôi đạt 25 triệu lượt xem trên TikTok, lên #15 trên App Store và vượt mốc 100.000 lượt tải. Ba người 23 tuổi, không có vốn VC.
Không có gì trong số đó xảy ra vì chúng tôi sáng tạo. Nó xảy ra vì chúng tôi ngừng cố gắng trở nên sáng tạo. Dưới đây là toàn bộ cách chúng tôi làm 👇
Câu chuyện phía sau
Tôi và hai người bạn thân không bao giờ dậy đúng giờ. Mỗi buổi sáng đều giống nhau. Snooze, snooze, snooze, lết ra khỏi giường muộn và đã tụt lại phía sau. Buổi sáng quyết định cả ngày, nhưng hầu hết mọi người đánh mất nó trước khi kịp bước xuống giường. Giữa việc bấm snooze và lướt điện thoại trên giường, một người trung bình lãng phí hơn 250 giờ mỗi năm, gần 45 phút mỗi buổi sáng, trước khi chân chạm đất.
Vì vậy chúng tôi tạo ra Wayk. Báo thức của bạn sẽ không tắt cho đến khi bạn hoàn thành một nhiệm vụ: chụp ảnh bầu trời, chống đẩy, tìm một vật ngẫu nhiên, nói một câu khẳng định tích cực. Bạn bắt đầu ngày mới với một chiến thắng nhỏ và đến khi hoàn thành, bạn đã thực sự tỉnh dậy. Quá muộn để ngủ lại.
Phiên bản đầu tiên mất hai tuần để xây dựng. Chúng tôi ra mắt cùng một đội UGC nhỏ sẵn sàng đăng bài ngay từ ngày đầu, vì một ứng dụng không có social proof sẽ chết trong im lặng.
Hook thay đổi tất cả
Khoảng một tuần sau khi ra mắt, tôi lướt TikTok để nghiên cứu nội dung từ các ứng dụng cùng lĩnh vực. Có một tài khoản liên tục xuất hiện: Push-up Guy, người tạo ra Pushscroll — một ứng dụng chặn thời gian sử dụng màn hình buộc bạn phải chống đẩy để mở khóa điện thoại.
Nội dung của anh ta bùng nổ. Hàng trăm nghìn lượt thích. Format cực kỳ đơn giản:
-
Tự quay mình sử dụng app
-
Cho thấy khoảnh khắc “khó chịu”
-
Thêm caption POV dễ đồng cảm
Không chỉnh sửa cầu kỳ. Không production phức tạp. Chỉ là phản ứng thật khi sản phẩm hoạt động. Đây là những gì đang hiệu quả với anh ta:
Sản phẩm khác nhau nhưng “năng lượng” giống hệt. Cả hai đều buộc bạn phải thực hiện hành động vật lý trước khi làm điều bạn muốn. Cả hai đều tạo ra cảm giác hài hước kiểu vừa bực vừa ấn tượng. Hook gần như tự viết. Bạn chỉ cần thay đổi ngữ cảnh.
Playbook: cách chúng tôi áp dụng
Đây là cách chính xác chúng tôi lấy những gì đang hiệu quả từ Pushscroll và biến nó thành của mình.
1. Nghiên cứu thứ đã hoạt động.
Tôi không tìm cảm hứng trong nội dung về báo thức. Tôi nhìn sang các lĩnh vực lân cận như screen time, productivity, fitness apps. Bất cứ thứ gì tạo ra khoảnh khắc rõ ràng, có thể quay lại. Video của Pushscroll có một pattern rõ ràng: caption POV + phản ứng thật + app hoạt động + ngắn và raw.
2. Điều chỉnh hook, giữ nguyên “năng lượng”.
Hook của Pushscroll là “POV: bạn phải chống đẩy X lần để mở khóa [app]”. Của chúng tôi trở thành “Báo thức của tôi sẽ không tắt cho đến khi tôi chống đẩy 15 cái”. Cùng cấu trúc, cùng cảm xúc “bực nhưng thích”, chỉ khác sản phẩm. Caption phải giống như bạn nhắn cho bạn bè, không phải giọng điệu thương hiệu.
3. Tự test trước.
Chúng tôi không đưa cho creator ngay. Tôi tự quay trước. Báo thức reo inh ỏi, tôi lao xuống sàn chống đẩy để tắt. Không chỉnh sửa, không production. Video viral. Các ảnh dưới đây là những bài viral đầu tiên của tôi (từ trước đến giờ) mang lại hàng nghìn lượt tải!
4. Giao cho đội UGC và nhân rộng.
Sau khi hook được chứng minh, chúng tôi đưa format cho đội UGC. Cùng cấu trúc hook, thay đổi góc nhìn một chút (xem TikTok tại đây)
5. Lặp lại với hook mới.
Khi một thứ “nổ”, bạn tìm ra lý do và lặp lại. Chúng tôi không dừng ở chống đẩy. Chúng tôi thử nhiệm vụ tìm đồ vật, nhiệm vụ với thú cưng, nhiệm vụ chụp bầu trời. Mỗi cái là một hook mới được chuyển thể từ cùng một playbook.
Tìm nội dung đang hoạt động → Điều chỉnh format → Test → Scale cái hiệu quả.